Come convincere e acquisire clienti?
Un buon discorso di vendita = buoni affari!
Conosci questa situazione? Un venditore snocciola le caratteristiche del suo servizio o del suo prodotto come se fosse una preghiera. Si parla molto, ad esempio di: “carico utile”, “CV”, “MBIT”, “HD-ready”, “responsive”, “certificato ISO”, “nano-rivestito”, ecc. ...
I clienti vengono letteralmente sommersi da informazioni tecniche dettagliate irrilevanti o addirittura confuse. La tecnica retorica dei benefici si basa proprio su questo.
In questo webinar imparerai:
➡️ a presentare in modo efficace e strutturato;
➡️ distinguere le caratteristiche tecniche dei vantaggi e quindi
➡️ mostrare chiaramente ai clienti i vantaggi della vostra offerta!
Con questo approccio pianificato, renderete più facile per i clienti dire “sì” alla vostra offerta. La vostra argomentazione sarà più breve ed efficace!
Attendiamo con ansia la vostra partecipazione e uno scambio vivace.
Il webinar si terrà in lingua tedesca.
Lösungsorientierter Berater, Manager und Interims-Manager mit praktischen Kenntnissen und langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, Strategieentwicklung, Vertriebssteuerung, sowie operativem Verkauf. Besondere Stärken sind das Entwickeln, Moderieren, Formulieren und Umsetzen von Maßnahmenpaketen in den Bereichen Strategie, Nachfolge, Vertrieb, Verkauf, Teamaufbau, sowie Change Management. Externer Lehrbeauftragter an der SMBS – Universität Salzburg zum Thema Vertriebssteuerung und taktisches Verhandeln.