Wie Kunden überzeugen & gewinnen?
Gutes Verkaufsgespräch = gute Abschlüsse!
Kennen Sie diese Situation? Ein Verkäufer leiert wie im Gebet Eigenschaften seiner Dienstleistung oder seines Produkts herunter. Es wird viel geredet, zum Beispiel von: „Traglast“, „PS“, „MBIT“, „HD-ready“, „responsive“, „ISO-zertifiziert“, „nano-beschichtet“ usw. ...
Die Kunden werden dabei mit für sie irrelevanten oder sogar verwirrenden technischen Detail-Informationen geradezu überflutet. Genau hier setzt die rhetorische Technik der Nutzenbrüche an.
In diesem Webinar lernen Sie:
➡️ wirksam und strukturiert zu präsentieren;
➡️ technische Eigenschaften von Vorteilen zu unterscheiden und damit
➡️ den Kunden den Nutzen Ihres Angebots klar vor Augen zu führen!
Durch dieses planvolle Vorgehen machen Sie es Kunden leichter „Ja" zu Ihrem Angebot zu sagen. Ihre Argumentation wird kürzer und wirksamer sein!
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und auf einen regen Austausch.
Das Webinar wird in deutscher Sprache abgehalten.
Lösungsorientierter Berater, Manager und Interims-Manager mit praktischen Kenntnissen und langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, Strategieentwicklung, Vertriebssteuerung, sowie operativem Verkauf. Besondere Stärken sind das Entwickeln, Moderieren, Formulieren und Umsetzen von Maßnahmenpaketen in den Bereichen Strategie, Nachfolge, Vertrieb, Verkauf, Teamaufbau, sowie Change Management. Externer Lehrbeauftragter an der SMBS – Universität Salzburg zum Thema Vertriebssteuerung und taktisches Verhandeln.